这问题不错，我做下分析 ，你自己做个判断吧！

首先销售渠道

1、葡萄酒市场虽然不错
，发展对比洋酒 、白酒等成熟酒类市场来说，是一个非常有潜力 ，利润不错的行业
，以我做过葡萄酒销售员有五年的经验来说，销售渠道是影响着利润大小的因素之一；葡萄酒从酒庄到中国消费者 ，中间有许多环节，其中一个就是经销商批发的环节
，他们从酒庄或进口贸易商那里批发了一大批货回来，少则百件 ，多则以货柜起订压在仓库
，虽然量大拿货价低，但这种以批发走量为主的业务模式 ，需要很强的资金流
，一批货少则上万，多则十万 ，百万的投入
，毛利率也许就在10%左右，一瓶普通餐酒拿回来18元 ，肯能也就加2-5元左右就给过来拿货的烟酒行
，人家拿货量越多，他挣的越少 ，走的是薄利多销，如果销售网络不太好
，可能还需要进一步开拓市场，招人跑业务 ，开品鉴会等工作也需要成本
，真心不容易；

2
、如果你做的销售渠道是以面对消费者，直接饮用者这类客户的话 ，利润还是比较可观的
，例如普通餐酒拿货回来约25元，你翻一倍卖50元都还不错 ，利润都保持在50%
，甚至更高些，但有个难点在于消费者一般都是单支这样买 ，可能多的就整箱起
，数量比较少，尽管你利润率高 ，加上房租，人工等成本下拉
，客源不好的话，一样要去做推广 ，西装革履搞搞品鉴会
，吹吹牛逼，把一款100多的大区波尔多 ，没有太多品鉴意义的红酒硬是说到你怀疑人生
，不买不行，这活不是一般人能抗住的 ，所以说不同销售渠道干的活是不同的
，带来的利润也有大小之分；

其次谈谈销售量

1、销售量无论针对批发渠道，还是团购个人消费者渠道 ，都需要把销售量提起来
，当你进了一批货回来，红酒就已经不是红酒了 ，是一款商品，需要你变现交各种成本的商品
，所以你需要不断扩展你的销售渠道，批发 、团购渠道双管齐下 ，招业务员开拓市场
，跟上游搞好关系，争取多点资源下来帮助你更快地消耗库存 ，当你做时间长了
，你就能感觉到，其实利润对于做生意的来说是其次 ，最重要的是库存周转
，资金流转，没有一定销售量 ，你就难以跟上游拿到更低的价格
，少一元，你就多一元利润；以及提升你在市场的地位 ，影响力这些都是跟你的销售量大小有关系的；

关于葡萄酒的发展

1
、葡萄酒对比洋酒、白酒这些成熟的市场，利润是比较可观
，但难点在于很多葡萄酒品牌都不成熟，市场消费者认知度不高 ，需要你有耐心 、有资金、有方法的投入进去
，如果你期待着代理某款所谓红酒品牌就能一夜暴富，那个年代已经过去了 ，或许你在街上开了一家酒庄
，可能走几步就有新的酒庄，你的竞争可想而知；所以做每一行都需要理性看待 ，希望今天的回答能让你有所收获！

好的
，今天先说到这里，喜欢的各位朋友给个关注呗！《我不是品酒师》专注于葡萄酒知识传播 ，多多支持！！

要想成为一个好的白酒代理
，首先，你要对你代理的白酒在质量
、口感以及价格上都有所了解。其次 ，你必须对这种产品有充分的了解，并且自己就喜欢喝这种白酒 。只有喜欢
，才能做到节节高；再次，要有总公司的各方面的支持 ，尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的新手尤为重要
。

二、清楚你代理白酒的利润。

一般来说代理名酒的利润都是比较低的
，因为价格是比较透明的，所以可以选择地方性白酒品牌 ，利润会高一些 。比如王泽履酒
，同时，白酒代理的利润还得看渠道 ，如果是批发市场
，为了走量，单件白酒的利润是比较低的 ，而配送到超市或副食店
，利润就会高一点
。很多商品，零售环节的利润是很高的 ，白酒也不例外，比如一瓶王泽履酒送到酒楼
，价格是260元，那到餐桌上就至少得280-350元了。

三 、准备好资金 。

做白酒代理需要多少钱呢？其实这个问题没有一个准确的数字 ，如果你代理的是王泽履酒
，可能在几万到十几万，另外还要看你想做多大的区域 ，是县还是省。每个白酒厂家的招商标准不一
，所以最终还是需要你亲自去谈
。

最后：要做好白酒代理，不仅仅是靠白酒的自身 ，还得看你如何去推广。

看你能够代理到什么品牌
，个别好品牌，你不懂得怎么做 ，也可以活的不错
，但更多的是，你即使懂行 ，也很难做好，竞争太过于激烈
，而市场又过了增长期，如没有好的资源 ，慎重投资 。

网上卖的红酒真真假假很难让人分清
，有的卖几十元一箱，还送醒酒器 ，开瓶器
，酒杯，统统都送 ，试问这个红酒合计下来多少钱一瓶
，我们简单的算算，除去酒杯 ，醒酒器
，开瓶器，快递费 ，这个红酒的价格不高于10RMB/瓶，而且还说原瓶进口
，正规手续，那如果是这样的话 ，我们再来算算这个红酒的成本
，以10RMB的售价，减去经销商的利润 ，减去国外运输成本
，减去关税，还要算吗 ，可能成本才一二元一瓶
，太可怕了，这样的红酒没人相信是真酒 ，更不可能是原瓶进口
。

综合来算
，网上卖的200RMB一箱以内的红酒，除去快递费 ，包装费，关税
，醒酒器开瓶器酒杯等配件，经销商的利润 ，这个红酒是真原瓶进口的可能性几种为零
，即便是原瓶进口，经销商做着没有任何利润的生意也没有意义 ，除非酒有问题。

至于您说的真的一词
，个人有为觉得，建议到实体店或者朋友推荐的信的过网店购买 ，一瓶售价格在30-80RMB不等的是性价比较不错的
，网上购买多跟卖家沟通一下，多问些问题 。至于价格太低的 ，真的不建议购买
，见过太多的名不符实的酒
。